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揭秘加盟投资内幕,创业者必须知道!

     老北京布鞋行业投资创业,本就是一场激情燃烧的战役,奈何总有一些仁兄会在战役打响之前败北!要怪市场竞争的残酷还是埋怨铲平更新太快?大概都有些关系,但也不尽然!小编有幸同从事老北京布鞋行业多年的资深项目经理进行过一番推心置腹的长谈,他用孙子兵法理念的精辟概括,让小编受益良多,分享给正在考虑开老北京布鞋专卖店的各位朋友,希望能有一些启发或者帮助,小编就不胜荣幸了。

“计利以听,乃为之势”--开老北京布鞋店规划的秘诀

 

     每一位想开老北京布鞋店的创业者在付诸实施之前,都是会进行周密的规划和筹备,在加盟规划初期,更多的加盟者考虑的重点会是“做什么品牌、能投入多少资金”!而严格意义上,加盟初期,需要涉及的问题很多:资金投入、品牌选择、人员规划、财务统筹、选址择业“这五个问题是永远都无法规避的。对于相对缺少创业经验的朋友来说,项目经理的建议是,以资金为依据,以人员为根本,做市场认可的布鞋品牌项目。而如何选择受市场欢迎的项目,就需要详尽科学的市场调研来完成。


“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利”--市场调研的重要

 

      对于没有经验的朋友,市场调研不知如何入手,老北京布鞋的品牌众多,而这个被大部分人避开的部分反而是加盟前期考察比较关键的步骤。根据各个品牌公司统计数据显示,投资不理想的创业者中,90%以上是由于对品牌调查工作的忽略。品牌如何选择关键总结起来,就是一句话:用多少钱,选择什么品牌,需要什么条件,有什么支持政策,自身后续投资能力评估。

“知己知彼,百战不贻” --品牌甄别的利害


      品牌甄别是什么?主要是考量品牌的市场占有率,投资的额度,运营环节中的门道,企业实力以及扶持政策的真实性。简而言之,就是品牌的可操作性,这不但是对品牌本身对市场反应的一个检验,也是对加盟者能否驾驭项目的关键步骤。能够轻松驾驭品牌的标准是:无资金压力、能熟练操作、清晰认识将面对的竞争和风险、了解所属区域对品牌的认知和认可程度。创业切记求全责备,好大喜功可能造成难以把控的局面,创业如行军,商场如战场。“投资稳,选择准、下手快”是创业者应该遵循的游戏规则。

 

“胜者之战人也,若决积水于千仞之溪者”--风险评估的核心

 

    一谈到风险,创业者就会想到投资失败,其实风险涵盖投资风险、经营风险、竞争风险、市场行业风险几个方面,过分的关注投资风险是不可取的。创业风险评估除了对投资风险进行谨慎思考之外,一旦加盟品牌专卖店进入经营阶段,对经营操作能力、竞争关系处理以及行业大环境的评估,都会是一种考验。在加盟店上手初期,需要不断提升经营操作技能,做好人员储备和培训是很有必要的。对创业者而言,风险评估是对创业者各项指标的综合考验,其中较多的就是竞争的处理。

 

 

“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者”--竞争处理的艺术


竞争可能出现在任何时间,任何地点,竞争无处不在难以回避。有时竞争不止出现在同行业同类项目,举个浅显的例子,如果卖糖葫芦的不努力,非常有可能被旁边有特色的烤红薯抢了生意。创业者的眼睛如果只是盯紧本行业的对手,目光将不能放长远,良好的全局意识是成功的关键。选个好品牌有时候是应对竞争最好的手段。在平庸的市场中选择差异化的项目,在同类项目中选有特色的项目,项目的竞争力就是创业者的眼光。同类同行,营销为王。

 

 

“故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜”--营销推广的门道

 

    本来火热的老北京布鞋为什么到自己手中就会变得毫无特色,本来兴旺的布鞋行业为什么自己入手后就变得反响平平,很多创业者在抱怨入错了行,一些投资者也在后悔选错了项目。这就是陷入了一个误区,布鞋是固定的,而人是多变得,善变的人早就了善变的市场,营销推广变得有趣了起来。会营销的赚的盆满钵满,不会营销的市场惨淡。针对不同地域、不同行业、不同季节、不同消费者等等因素做出迅速有效的营销手段,才是一个精明的投资人。项目和创业者本来就是相互依托的关系,可互相促进,也可互相拖累,想成功,就学着去做一个成熟的经营管理者。


“令素行者,与众相得也”--经营管理的基础

 

很多创业者擅长资本市场运作,对投资理财、盈亏换算很有一套。但偏偏投资创业就差强人意,原因在哪?人的力量!投资是市场行为,而管理却是人际交往的艺术,创业者从创业开始,其实就是在不断的打造和磨砺属于自己的团队,忽略了团队建设的创业行为离成功会越来越远。“众相得”才能把一个团队凝聚起来,形成促进事业前进的有力武器。经营,经的是资本运作,营的事团队建设,缺一不可。

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